公司要跟进一个合同，必须唐牧云亲自去工地那边签订。
这次唐牧云带着孔西芹驱车来到c市，公司没有秘书，孔西芹也就兼职秘书了。
孔西芹开车，唐牧云副驾闭目养神。平时都是他在开车，这次例外了，他也可以好好休息一下。
约好了采购部总经理，在一个茶楼碰面。这次出来洽谈业务，孔西芹提议跟方总带了礼物，一瓶茅台，两条华子。如果合同顺利礼物送出，合同卡起，礼物不动！
今天的孔西芹打扮得很正统，淡妆出门，一套职业装也能勾勒出曲线美。
他们到了目的地，找到茶楼订好包间，再通知经理过来见面。
差不多一个多小时了，方总经理才懒洋洋的过来。听说他是老总的侄子，负责采购部经理。也就是采购部的油水很足，当然不会让外人来管理。再流油，也不能流到外人腰包。
“你好，请问是方总吗？”孔西芹一直在门口守候，见到一个男子夹着公文包，赶紧上前招呼。去除经理两个字，直接称呼方总，这样的称呼对方很受用！
“你好嫂子，哎呀呀，唐总老婆可真漂亮！”
方经理误以为孔西芹是唐牧云老婆，看着美女，当然要赞扬一番。
唐牧云站起来打招呼，刚想解释，孔西芹赶紧岔开话题:“方总，辛苦了，喝杯茶解渴！”
端上一杯上好的碧螺春，恰到好处的递给方总。方经理接过茶杯，手指也就触碰到孔西芹白嫩的手指，电流就那么一电，方总心麻酥酥的了。
“方总，我们这次专程过来，就是洽谈你们工程部准备购买的这批钢筋，这项业务上次电话里跟你沟通过。看方总今天能不能把合同手续完善一下，谢谢方总了。”
“哦，上次电话里的声音是你啊，怪不得听着有点熟悉。这批货嘛，目前需要两千吨，可是已经有几家公司都跟我洽谈过，他们的价格对于你们来说好像要低那么一点。你们也知道，不管哪一行，都在压缩资金的开支。同样一批货，我们不可能花多余的钱去购买，你们也知道这个道理的。”
“方总，瞧你说的，你是买方，肯定要货比三家。这个道理我们都懂，我们唐总也说了，你看什么价格合适，在我们双方都能够承受的条件下，我们宁愿不赚钱也要结交你这个朋友。唐总，对不？”
孔西芹把目光投向唐牧云，一个眼神“你懂的！”
唐牧云第一次带孔西芹出来洽谈业务，他就坐在沙发上看着她表演。心里还在暗暗赞许这个女人的口才，就被孔西芹点名了。
“方总，你放心，如果我们签下这笔订单，肯定少不了你的好处。这行的规矩，我们都懂。总不至于让你白辛苦一趟吧，你说呢，方总？”唐牧云也知道采购部的油水就出在他们这些供货方上，那就给对方甜头吧。
“唐总，看你说啥话哦，我叔叔那可是查账严格。几家公司的报价都在他那儿过目，你以为我还有外快捞啊？”方经理也是实话实说。
“方哥，我提个建议，不如这样，你看行不？”
孔西芹直接省略了方总的称呼，改称方哥。叫哥听起来亲热点，方总有点官方的感觉。
“你说？”一句方哥，让方总脸上的笑堆满了。一双眼睛落在孔西芹胸前，那丰满区着实有点诱人。方总看上去也就是三十来岁，比孔西芹也相差无几，这个称呼完美！
“我们合同上的价格按照市场最低价格，我想你家叔叔肯定能够接受。然后每吨我们另外给你补贴十元，你知道如果按照市场最低价格，我们的利润也不多了，你看如何？这个要按照现金购买结算，如果需要短时间垫支，那就每天每吨加价三元资金利息结算。人家都是每天每吨加价4元呢，如果要等到工程完毕再付款，那就另外起草合同，价格从新核定。”
方经理大脑瓜一转，嗯，两千吨就两万了，这是我几个月的工资。心里的小九九一划拉，好！
“唐总的意思呢？”方经理见唐总漫不经心的喝茶，有点心虚。
“方哥，你还不放心吗？唐总，你看人家方哥不信任我们呢。”孔西芹有点撒娇的口吻，双眼含笑看着唐牧云。
唐牧云也在思考这个价格，如果按照市场最低价格出售，再回扣十元每吨。虽然价格不高，但是两千吨，还是有剩余价值。这是第一批货，等到这批货发完了，下次生意就好跟进了。
“好，方总，你如果同意，我没意见。”肯定了孔西芹的方案，心里赞赏这个女人的生意经头脑。心里不由对孔西芹竖起了大拇指。
“好，唐总大气，不愧是唐总！咱们这次合作愉快！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
很快合同双方签字，只等公司盖章，就可以安排发货了。
接下来的程序就是饭桌上的推杯换盏，相互恭维。孔西芹的劝酒本领那叫一个了得，直喝得方经理舌头开启絮叨模式了。说好的方总请客，可以报销，最后是孔西芹买单，唐牧云报销。
